第218节
九点过后，发货点陆续来客人进货，郑国元注意着这些进货客户的货物情况，当发现一些明显进食品类产品的客户却没拿饮料的时候，郑国元装着客商的样子找机会和人家搭讪，递了支烟说了几句好话，凭着他自来熟和厚脸皮再加上能说会道的一张嘴，没花多少功夫就弄明白了来龙去脉。
等搞明白后，郑国元马上就骑车去附近几片转了转，当确定人家告诉的他的事是真事时，郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。
心事重重的郑国元接着就去了粮油公司，不过他去粮油公司不是要求补货和推销的，是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知道这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面出来的姜友兴，原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息，顺便和姜友兴一起商量下怎么应对的，没想姜友兴这老家伙不知道吃了什么药，还没等他话说完就急冲冲地跑了。
有样学样
“烟纸店？！”
当郑国元说出他摸到的情况，赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛，烟纸店他们当然知道，街头巷尾到处都有，就是一家家不起眼的小店罢了。
“对！就是烟纸店！”郑国元重重点了点头：“搞明白情况后我仔细琢磨了下，我们之前的思路有些太狭窄了，其实这个道理说穿很简单，我们的产品是让三大公司和供销社代销的，那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢？”
郑国元竖起一根手指：“第一个当然是他们自己的门店，比如供销社下属的各供销部，粮油、果品、大百货直属的店面等等，这些渠道都在他们自己手上。”
“至于第二，就是各式各样的进货商了，这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外，大部分是谁？这个问题你们考虑过没有？”
肖强有些明白了，接过话道：“你说就是这些烟纸店？”
“对！就是这些烟纸店！”郑国元一拍大腿道：“烟纸店看起来不起眼，可这些店在整个金陵数量可不少，你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店？每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去？一家两家或许不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”
两人无语，郑国元说出了重点，的确如他说的这样，无论是供销社还是三大公司，在除了自己的门店和销售终端外，大部分货物的销售都是批发，批发给谁呢？不就是批发给来进货的客商么？
这些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些单位，毕竟金陵的地理位置摆在那边，尤其离着徽省极近，相比苏省，徽省的经济条件较为落后，工厂也少许多，许多产品来源很依赖金陵这边的厂家。
除去这些外，其他的就是金陵本地的客商了，这些客商中在平常人眼里丝毫不起眼的烟纸店占了绝大多数。正如郑国元说的那样，一家烟纸店或许销量不多，汽水充其量一天也就卖个一两件货，如此小的数额对于生产企业来说根本就看不上眼。
可问题在于积少成多，整个金陵究竟有多少家烟纸店？这个赵德和肖强都没具体统计过，可怎么算也超过1000家了吧？就算以1000家来计算，一家烟纸店按每天至少销售2件汽水的数量来估计，那么一天就是2000件？一想到这，谁还能坐得住？
“1000家？呵呵，我估计这个数字还远远不止呢。”郑国元苦笑地摇头：“你们想想，这么多烟纸店都去进了人家的货，当然不会继续在供销社和三大公司手上拿货，这样一来他们的销售只依靠自己的门店和渠道，对外客商基本就断了，这销售量不下跌才怪了呢。”
众人神色严峻，郑国元一针见血指出了问题所在，这也是他今天去了赵立强那边并没有要什么进货单，更没有送礼讨好。
搞清楚了问题究竟出在哪里，郑国元就明白做这些事根本就没任何意义，就连赵立强这个饭桶对此事也是茫然不知，那么继续留在粮油公司还干嘛呢？
此外，果品和大百货那边也没必要去了，郑国元如果猜的不错那边的情况和粮油这边应该是一样的。
“对了，我还打听到一个消息。”
“什么消息？”
“人家不仅直接和这些烟纸店合作，而且还主动免费送货上门，价格比粮油那边的批发价还便宜5厘。另外还有个关键，对方承诺几家烟纸店可以联合一起进货，只要一次性进货达到100件就给予1件的补损……”
听到这句话赵德和肖强两人顿时傻了眼，这……这招是那个王八蛋想出来的？不是扰乱市场么？
合作也就算了，还无偿送货？无偿送货也就算了，每瓶价格还比粮油那边便宜5厘，另外还把行业里对企业的补损直接补给了烟纸店，这特么的纯粹瞎来！
“厂长，这家单位是谁家呀？这么搞不是乱搞么？不行！我得找上级反应去！这样扰乱市场的行为是严重的错误！”赵德恼火地拍着桌子，一副愤愤不平的表情。
“老赵，这个事恐怕反应不了吧。”肖强在一旁说道：“送货上门就不用说了，这都是企业自己的自发行为，比如我们把产品卖给粮油一样也是送货上门的。至于价格便宜5厘，这事也没办法提，汽水在金陵的出厂价和批发价大家都一样，有价格行业标准，现在标准是6分出厂价，7分批发价，销售价8分，这个价格这么多年一直没变，单位销售以出厂价来计算，人家就算6分5厘直接销售给烟纸店也没低于出厂价，如果按以前的出厂价来算，反而多了5厘的利润呢。”
“那么补损呢？补损这事又怎么说？”赵德气不过问。
肖强苦笑道：“补损又能怎么说？我说老赵，这本就是行业里默认的规则，100件送一件补损的事你又不是不知道，人家进货数量达到了补损额度，愿意给补损都是人家单位自己的事，如果真较真起来，我们给供销社和三大公司的补损又怎么讲？难道上级以后叫停补损？大家全都没得玩？这种捅马蜂窝的事你敢干？”
赵德愣了愣，闹了半天这家企业玩的都是游戏规则里的活呀，就算要挑毛病仔细琢磨还真是挑不出来。可面对这种情况，赵德心里又不甘，毕竟现在这样已经极大影响到了他们厂子，对方活的滋润了，他们厂子可怎么办？难道眼睁睁看着干瞪眼不成？
“厂长，这家单位究竟是那厂？”突然赵德想起一件事，直到现在他还不知道究竟是谁坏了规矩，来了这釜底抽薪的一招。
“这家单位你们都熟悉，红旗厂，也就是现在的南都一分厂。”
“红旗厂？”赵德和肖强面面相觑，要说红旗厂他们当然知道，这家企业的规模比他们厂子稍大些，当年在金陵也算是饮料行业里的领头羊了。可后来红旗厂合并给了南都，成了南都的下属一分厂。
合并后的初期，一分厂的效益还算不错，至少底子在，当初的老厂长也有些能耐。可好景不长，老厂长离开后厂长就换成了之前副厂长贾凡，贾凡这个人大家都了解，老好人一个却没有什么能力，他当厂长的这几年里一分厂是一天比一天差，去年的时候就听说一分厂已经有些熬不下去了，厂子里连正常开工都维持不了，如果不是上面有个南都的婆婆掏腰包帮衬着，弄不好一分厂连工资都发不出。
可这才过去了多久？一分厂就咸鱼翻身了？直接用这法子控制了整个金陵的烟纸店，几乎垄断了金陵的饮料市场？贾凡这老小子有这样的能力？打死赵德和肖强都不相信。
“贾凡？呵呵，老贾已经病退了。”谁想郑国元突然告诉了他们这么一个消息。
“病退了？什么时候的事？”赵德和肖强面面相觑，他们怎么没听说？不过他们不知道也是正常的，之前一分厂已经在烂泥里了，谁会关心一分厂的事？而且这两个月本就是旺季，大家都忙着生产呢，再加上上个月开始销量突然滑坡，为这个事焦头烂额，谁还有时间去关心别人厂子的变动？
“就上个月月初的事。”郑国元说道：“六月份南都那边来了一个副厂长，听说是京师大学读经济的高材生，现在红旗厂也就是南都一分厂直接由他来负责，如果我猜不错，针对烟纸店弄出来的销售方式就是这个年轻人的手段。”
“怪不得……”肖强若有所思，他干了半辈子供销了，直到今天才突然醒悟搞销售居然还能用这种手段，而且会是如此的效果。
和赵德不同，作为搞供销的人肖强的头脑可要清醒的多，而且他对于市场也更了解。面对现实，肖强嘴上虽没说，但心里对折腾出这么一个模式的对手很是服气的。
许多事其实就是一层窗户纸，真捅破了也就那么一回事，可偏偏当初自己为什么就没想到呢？这就是人和人之间的差距啊。
“厂长，要不我们也这样搞？”肖强想了想建议道。
既然一分厂这样的销售手段效果显著，那么他们厂为什么就不能学呢？学人家又不丢脸，关键是结果。作为一个老供销，肖强对这种事没什么顾虑。
郑国元点点头，可很快又摇了摇头。
“厂长，你这是……？”
“哎，一步落后步步落后，现在红旗厂那边已经占了先手，普通烟纸店的规模有多大想来大家也清楚，一家烟纸店地方就那么大，不可能和供销社和三大公司一样卖两家甚至三家厂子的货，尤其是汽水这种玩意一家的产品足够了。如果我们也这么干的话，先不说人家愿意不愿意和我们合作，就算合作了又拿什么去竞争？”
“他们不是给烟纸店6分5厘么？我们直接给6分！我就不信便宜了5厘这买卖就抢不过来？”赵德气呼呼地在一旁说了一句。
郑国元和肖强对视一眼，两人脸上都露出了苦笑，这话老赵还真敢说呀，前面还嚷嚷着要去上级告对方扰乱市场，这一眨眼就自己干起了扰乱市场的事来。
赵德这个主意听起来似乎有理，可其实是个馊主意，便宜个5厘，把销售价格直接压到了出厂价格，可如果这么干不仅直接得罪了南都一分厂，更得罪了整个行业。