第218节
他们厂子和南都一分厂毕竟不同，之前南都一分厂因为贾凡在销售一塌糊涂，只勉强供销社维持合作，至于三大公司的渠道根本就没有，但现在通过烟纸店的渠道直接跳开了供销社和三大公司，其中供销社因为是城乡结合部的市场影响也不大，三大公司那边就更不用说了。可他们可不行，现在他们还和供销社和三大公司都还有合作呢，如果按照这个价格销售，供销社和三大公司的合作还要不要继续了？
一旦被对方知道，直接以没有价格空间中断双方合作，而在烟纸店的业务上又打不开局面麻烦就大了，别忘记南都一分厂已经占了先手，就算他们降价难道南都一分厂就不会降价？所以这么干纯粹就是损人不利己的买卖。
赵德这个人在生产上可是一把好手，可对于市场和供销就差的远了。
消息
“这个事不能干，后患无穷！”郑国元一口就否决了赵德的馊主意。
见赵德还有些不服气，边上肖强连忙开口解释了几句，听完肖强的解释，赵德张了张嘴似乎想分辨什么，可最终还是一句话都没说。
“老肖刚才有句话说的没错，南都一分厂的销售模式可以学，但不是像老赵说的那样干。”郑国元想了想说道：“我前头琢磨过了，心里大概测算了一下，南都一分厂的产量每天也就是6万瓶，哪怕加班加点撑死就10万瓶左右。这个数量比我们厂稍多些，但也多的有限，而从目前整个金陵的销售市场来看，基本已经达到南都一分厂的饱和状态了。”
“厂长，你的意思是他们的产品已经供不应求了？”肖强问。
郑国元点点头：“就是这个意思，你们自己算算数字就明白了，这个不难。如果不放心亲自去南都一分厂那边打听打听，应该差不离。”
赵德忍不住骂了一句脏话，拿起面前的烟盒抽出一支点上猛抽，这叫什么事啊！涝的涝死，旱的旱死，他们现在吃不饱，南都一分厂反而吃的满嘴流油。
可赵德却没想之前南都一分厂销售烂到家的那时候，他们几家厂子的产品销售不也是占掉了原本属于一分厂的份额么？现在只不过是风水轮流转而已，市场就是这样，是吃肉还是吃草各凭本事。
赵德没有听明白郑国元话里的意思，肖强却有些若有所思。
想了想，肖强问道：“厂长你的意思是不是避开南都一分厂现在的市区范围，按照他们的模式抢占其他地区市场？”
郑国元赞赏地看了肖强一眼，毕竟是老供销脑子转的就是快，自己刚有这个念头他也想到了。
“没错，我就是这个想法。”郑国元站起身来，走到办公桌前拉开抽屉，从里面取出一张地图。
这张地图是他回来的路上特意去新华书店买的，是一份包括金陵和周边地区的大地图。
把地图打开，在桌上摊开，招呼赵德和肖强来看。
拿着一支圆珠笔，郑国元在市区范围的大区域画了个圈，然后指着说：“如果我没猜错，南都一分厂销售的主要目标就是市区的这几个区，因为在这几个区人口是最密集的，烟纸店的数量也是最多的。如果我是南都的那位副厂长我就这么干，先集中精力拿下最肥的一块肉，把这片地区搞定，搞定了市区足够满足南都一分厂的业务量。”
“嗯，我也是这样想的，如果是我也肯定这么干。”肖强在一旁点头。
“我刚才说了，南都一分厂的产量是有限的，他们的产量每天也就这么一点，拿下这块肥肉足够满足他们了，所以如果我猜的没错，除去这一块外，其他部分区域南都一分厂目前没有精力也没有可能去占。”
“我明白了！”赵德在一旁一拍巴掌兴奋道：“这不就是农村包围城市的法子嘛，就和当年打仗一样，他们打他们的，我们打我们的，从敌人没有防备的薄弱点进行攻击，不要在乎一地的得失，要放眼整个全局？”
“哈哈哈，老赵啊老赵，你小子复员多少年了还没忘记在部队里的那一套？这些倒是说的头头是道。”郑国元当即大笑起来。
赵德不好意思地挠挠头，嘿嘿笑道：“你早这么说不就成了，还绕了半天，差一点急死我，你知道我这人文化程度低……”
乐呵呵地拍拍赵德的肩膀，郑国元的神色瞬间变得极为认真，他对肖强道：“南都一分厂的销售手段恐怕瞒不了多久，说不定再过些日子其他厂也会有样学样，再加上旺季就这么几个月，时间对我们来说很宝贵，所以我们得马上改变策略，趁着所有人没反应过来之前把这些地方先给占领了！”
说着，郑国元伸手冲着几处点了点，边上肖强仔细看着不住点头，郑国元的眼光不错，虽然选的几个地方都是城郊结合部，但是相比远郊还是有一定销售潜力的。
而且郑国元的目光没仅限于金陵本地，他还选中了离金陵不远的马城和京口两市。
其中马城虽然属于徽省，但地理位置离金陵极近，金陵出市区向西南方向过去不到60公里就是马城。
至于京口就更不用说了，金陵向东就是京口，京口同属于苏省，以前还曾是苏省首府所在，两个城市都离金陵很近，同时也有足够的人口和市场潜力，郑国元扬长避短，战略眼光不错。
三人在办公室里聊了整整一个下午，敲定了后续的一系列安排，第二天整个泉林食品厂就在郑国元的指挥下快速运转了起来。
肖强主要负责销售市场，同时也负责打听一分厂那边的具体销售模式细节，至于赵德依旧负责生产，同时联络运输和安排配送人员，至于郑国元抓全局，居中调度，仅仅几天时间就有了良好进展。
这一切的发展非常快，快的简直让人出乎意料。对于泉林食品厂和郑国元本人来说不快不行，旺季销售已经耽搁了大半个月，现在都已经是八月份了，如果八月还不能解决销售问题那么泉林食品厂就要揭不开锅了。
和南都一分厂相比，泉林食品厂上面可没有能罩得住的婆婆，能够给厂子托底。一旦效益大幅度滑坡，那么面对厂子的现实是非常严峻的。
时不我待，郑国元有着无比的紧迫感，对他来说成败在此一举。
几天后，孙耀良风尘仆仆从南方赶回，这次去了南部给孙耀良的冲击是巨大的，虽然在那边呆的时间并不长，可南方浓郁的开发气息和热火朝天的建设再加上随着招商引资随之进入国内的外来企业遍地生花，都给孙耀良打开了一扇新的窗户。
事办的很是顺利，因为一切宋援朝早就做了安排，孙耀良过去只是因为他代表南都方面进行最后实质性的洽谈和确定，至于厂家是秦正国帮忙联系的，秦正国秦大老板的名声现在在鹏城可是赫赫有名，随着工业园区的建成和完善，盛华公司如今在鹏城的实力之强有目共睹。
再加上秦正国和地方的关系不错，路子粗的很，除工业园区和盛华公司本身的服装、宾馆等业务外，今年还和地方政府合作了一个房地产开放项目，这个项目虽然盛华公司付出的代价不小，而且前期投入的资金也很庞大，但从整体来说却有着极为良好的前（钱）景。
孙耀良一路上除坐火车有些累外，整个人精神却是极为兴奋，回到金陵是当天傍晚，他没来得及去单位，直接回到应宅后就和也刚到家的宋援朝汇报起了工作。
听完孙耀良的汇报，再看过他带回来的一些资料和样品后，宋援朝表示非常满意。原料的采购没了问题，那么接下来他就能做后面的事了，算算时间，如果一切顺利的话年底之前新产品就会正式投产，恰好能赶上元旦和春节，等春节过后虽有三个月的淡季，但新产品和目前生产的汽水不同，属于便与储存和对季节性要求不是太严的饮料产品，再加上宋援朝全盘的市场思路，这个时间并不算晚。
第二天一早，孙耀良就和往常一样回到厂子上班。
到了办公室他先看了下这几天的销售报表，离开这几天销售公司这边运转良好，一切如他离开之前交代的没什么区别。
放下了心，孙耀良接着就研究起几份资料来，这几份资料是他让人这些天收集的销售公司新办公地点的选址。
根据宋援朝的要求，销售公司过不了多久就会从厂子里撤走，同时撤走的还有目前一分厂的大仓库。
之所以这么做，是要确保销售公司在形式和管理上和生产分开，同时也是为后续的销售任务考虑。
再加上现有的大仓库撤走，只保留一个比原大仓库小许多的周转仓，这样一来一分厂现有的生产面积就能得到扩大，也利于接下来的新品生产需求。
仔细看着这几份资料，孙耀良对照着金陵地图琢磨着，还拿着一张纸在上面记录着每个候选地址的利弊情况。
正忙活着呢，办公室的门敲响了，也不抬头说了声请进，接着门推开，何骁的声音响起。
“孙哥，您忙着呢？”